针对一心堂、老百姓、益丰大肆扩张的思考

文章出处：永信药业人气：-发表时间：2015-09-08 09:21:00

在国外上市的两家连锁，海王星辰曾因快速开店导致管理不善，而关闭了不少亏损门店。反观另外一个在国外上市的连锁九洲大药房从2010年上市至今，门店的增加数量不到10家。国内药店上市后只有快速扩张一条路吗？

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日前，永信药业OTC事业部总经理李秉彧在接受某杂志采访时，针对国内A股三家连锁药店上市公司一心堂、老百姓、益丰的大肆扩张现象发表了自己的看法。

上市后的一心堂、老百姓、益丰为何急于扩张？

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李总答：

1、抢占和巩固市场份额的需要。从一心堂、益丰、老百姓近期收购的区域连锁来看，他们总体的收购大致可以按两种方式进行区分，一是自己在此区域市场市场份额度不够，靠收购当地一些较有影响力的连锁来达到抢占市场份额的目的；二是自己在此区域已经占有一定的市场份额，为防止和阻击竞争对手的进入通过收购较小的连锁形成星状市场布局来巩固自己的市场优势，从而与竞争对手拉开差距。

2、构建供应链议价权的需要。上市融资后，快速拓展销售渠道，抢占市场份额，能使自己在供应链的议价权加大，可以更好的获得上游供应商的资源倾斜，便于降低采购成本，获取更多的营业外收入。

3、市场经济发展阶段必然结果。我们知道现阶段医药零售业的市场竞争已经从自由竞争进入到完全竞争，进而到现在的即将进入相对垄断竞争状态。而一心堂、益丰、老百姓等已经上市的企业和即将上市的企业正是顺势之举。这对增强我国医药零售企业的总体竞争能力，走出国门走向世界奠定一个良好的基础。

海王星辰的急速扩张导致管理不善不少门店亏损，通过收购扩大规模的一心堂、老百姓、益丰会不会走海王星辰的老路？门店数量快速增长的连锁将会面临哪些问题？

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李总答：

一心堂、老百姓、益丰等企业的快速扩张，与前期海王星辰的急速扩张有着本质的不同。海王星辰自上市后的扩张是自我扩张，即通过大量的开店来实现。这种方式对企业资金要求和投资者的投资心态要求较高，要求企业的资金量大且投资者必须要保持一个良好的心态，毕竟新开门店要想盈利，不是一个简单的事情。它需要新开门店必须要锁定固定的消费者群体即门店的品牌度和消费者的口碑度有效的结合。因而，新开门店需要充分利用连锁总部的资源且并顺应市场变化做出及时的灵敏反映。但现实情况，恰恰与之相反。

一心堂、老百姓、益丰等上市企业的快速扩张，采用的收购的方式进行。收购当地已经有市场基础的连锁企业。这些企业已经在市场上打拼多年，具有一定的且稳定的消费者基础。他们需要这些上市公司收购后带给他们的管理技术和营销技术，从而在市场上获得更好的发展。

并购后最主要问题是：企业文化的融合。收购企业和被收购企业各自的管理方式不同，管理思想不同，这需要收购者对被收购者在短时间进行改造带来了困境。

目前国内还哪些连锁准备上市？上市后的连锁只有快速扩张一条路吗？为什么？

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李总答：

现在还有一些省级的区域强势连锁准备上市。它们已经完成了相应的内部股份制改造。IPO已经进入或正准备进入。估计政策放开后上市的脚步应该很快。

上市后的连锁并非只有扩张一条路可走。扩张只是众多上市后发展途径之一。其他途径还应包括进一步进行管理升级，提升整体运作效率；构建物流中心，提升商品周转率；积极探索电商发展；投资进入医疗行业如做连锁诊所等方向或进入大健康产业，构建康复中心等。这些投资都可获得可观的收益，并形成好的题材，在资本市场上有更好的表现。