感冒药代理中存在的问题和对策

感冒药从来都是药品的一大主流，可纵观现在的感冒药代理市场，存在的问题也不少，下面我们来看看有何对策？

感冒药代理商在长期的药品流通渠道中，不仅仅起到担当一个中间商或物流配送的角色，更重要的作用是局部区域市场的开拓能力，尤其是医院或药店的开发和维护能力。制药企业拥有产品的批准文号和制作能力，代理商则具备开发区域市场的资金和网络，两者之前优势互补、共担风险，共同获益。

但存在的问题是很多代理制双方缺乏稳定性，多短期合作，少长期规划，甚至还有带金销售和窜货行为，严重影响了感冒药代理的市场运作，特别在2015这个医改政策大年下，一个红头文件下来，四处就炸开了锅，因此，建立有效的代理策略至关重要。

综合各方观点，我们可以做出的对策是：通过慎重选择和定期评估代理对象；建立产销战略联盟，构建长期使用关系；开展学术推广；建立完善的制度，约束窜货行为；感冒药代理商的自我完善和发展等对策。

纵观市场和政策形势，代理制以后的路道阻且长，感冒药代理作为其中的一个主力军，依然曲折，但兵来将挡，发现问题就找到方法，我们从来都不轻言放弃。

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