医改颠覆传统，药企如何生存

政策年年有，今年特别多。在这样一个瞬息万变的市场形势下，医药企业在营销战略上变得更加谨慎。

医保会扩大覆盖、提高额度；医院要破除“以药补医”；而从6月1日起，我国绝大部分药品政府定价又将取消……从这些一系列的条款，都可以看到国家对医药改革的重视。药品价格的不断调整，零售终端增长乏力，使得医药企业在营销战略上变得更加谨慎，是导致药企不敢贸然豪赌；其次，医药广告审核的日益严格，电视广告效用的不断降低，受从严整治是大势所趋影响，从一度热议的OTC广告禁令可窥一斑，也一定程度促进企业营销模式的转变。但是否合理，如何应对，我们还需要边走边看。而毫无疑问的是，药企在这个大变动下想要继续生存，必须做出改变。

而药企触电的同时，正因为行业各环节的关注，无形中加大了这方面的投入，市场规模也会得到进一步扩容。与医药类中药品0TC营销整体明显下滑不同的是，药企营销发力“大健康领域”正如火如荼，大健康来袭对零售产业的升级转型也有一定积极意义。面对这一巨大的“蓝海”市场，越来越多的企业纷纷开始在大健康产业上布局：同仁堂、云南白药、马应龙、片仔癀、滇虹药业等纷纷向“大健康”转型。而转型大健康，极大地丰富了产品结构，相比药品提高了毛利率。

无论医药企业在新环境下的营销如何创新与变化，归根结底，就象医药品牌专家孙辉所说，“药企只有把产品和服务有机结合，不断提高医学、药学附加值，让消费者获益从而赢得市场，这才是核心所在”。

挑战与机会并存，永信药业正在一步一个脚印地前进！