药品招标大年骤然降临 药企应如何应对

    一轮新的招标风暴席卷全国，作为医药人特别是药企，应该以怎样的智慧韬略，去面对将重构市场，生死或在一念，如何从容应对方为上策？

    根据赛柏蓝整理的信息，我们来看看目前的药品招标是什么一种情况：

一、省标启动不到40%

    如果按每个省都以“基药标＋非基药标”，那么全国将有62个药品招标项目。事实上，有一些省是“两标合一”，因此总体招标不到62个项目，但应当也不会少于50个。

截止2015年2月底，只有4个省基本完成基药招标，有9个省基药标在进行中，有18个省尚处进行招标。已完成非基药标的、正在进行非基药标的，就更少了。

如此看来，还有60%左右的省标（基药标＋非基药标）还没有启动。

二、招标“大预热”

    按照以往的经验，基本上是每一个省标的启动都伴随着行业的一片骂声。或直接上书，或干脆拉横幅、上省政府“散步”，以求维护企业权益。无疑，这给招标办带来了很大的压力，到底怎么招成为了各地招办头痛的问题。因此，在去年秋冬及今年春，新上的省标越来越少。

但就在二月底，国务院发布了“公立医院招标指导意见”（7号文）。三月，全国两会期间，国家医改办主任孙志刚站出来，公开表示了“招标就是招价格”“唯低价是取”等观点；随后，又先后在北京、济南召开了两次全国药政座谈会，部署药品招标问题。

三、“大年”已来临

    在全国两次药政座谈会后，领导指示了、方向明朗了、预热足够了、“口径”统一了、配套也差不多了，各地没有思想负担，已经甩膀开干！在一个月之内，各地纷纷启动招标！

北京率先提出招标方案；河南4月16日发布了《2015年河南省关于启用省医药集中采购新版平台的通知》，预计基药和非基药标即将开始；山东也将开会研讨贯彻落实《国务院办公厅关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》，听取企业和行业协会对制定山东省药品集中采购相关文件的意见及建议；而宁夏的招标方案已经出来了，其主要特点是两票制、二次议价、价格联动；天津的医改方案出台，招标逼近。下一个迈出步伐的又会是谁呢？

    在这其中，我们发现了四大新现象：

1、不断降价，直到药企形成倒闭潮。从最早的广东，到福建、安徽，再到湖南、浙江，以及即将开始的北京、天津，降价一脉相承，并将继续下去。

2、药品价格全国联动加速。去年已经有5个省的招标数据对接国管平台，预计今年绝大部分省的招标信息都将对接，以往价格不透明的作法不灵了。

3、二次议价全国蔓延，势不可挡。零差率造成医院利润的下滑，迫切需要然来补窟窿。招标主管机构十分不愿意，但已经管不住了。二次议价已经遍地开花，即将全国蔓延。

4、招标管制即将崩溃，新的监督体系即将形成。二次议价已经明文写在一些省的招标文件上，这是在公然否定省级招标平台成交的价格，意味着招标办即将失去对中标价的管制，被迫放权给医院，即将沦为监督平台，即将开始的北京就是最典型案例。

    面对这个药品招标大年，认真分析市场，及时做出战略调整显得至关重要，我们感到任重而道远。然而，路虽漫漫而修远，吾定将上下而求索。我们抱着迎难而上的勇气，这是一次挑战，也是一次机遇，永信药业、以及隆信制药、华信制药，都会努力做到最好！