永信药业的控销模式

控销是永信药业通过控制渠道终端数量，控制发货区域与有货终端数量和控制产品价格体系、保证价差三位一体的“三控”营销模式。

永信药业是这样做控销的：

1、控制渠道与终端数量

永信药业任何控销产品都严格坚持控制销售渠道数量的原则，不打价格战，让有实力的经销商放心、用心把我们的产品做强做大

2、控制发货区域与有货终端数量

永信药业在一些二级城市、一个县，只找一个主流大连锁，其销售份额超过50%，然后给予其独家经营，让连锁有信心、放心做首推。

3、控制产品价格体系，保证价差

永信药业要求代理商保证出货价、终端零售价等保持在一个合理的水平，保证终端不做价格竞争，同时也保证终端能够得到合理的利润。